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7個內容營銷的誤區

發布時間: 2014/1/22 17:57:12     文章來源:http://www.geaxaw.tw

內容營銷是基于社會化媒體下的營銷邏輯的演進,在將內容營銷理論付諸實踐的過程中,很多企業始終不得其要,從而失去了將內容轉化為商機和ROI的機會,以下是企業最容易犯的7個錯誤。

1、內容服務于公司,而非受眾

過去,很多的公關部或是市場部門在撰寫產品說明,或為產品進行故事包裝的時候,通常都傾向于深度提及產品,聚焦在產品本身。這依然是目前常用的一個市場包裝策略。但若想獲得更為廣泛的受眾,讓受眾去閱讀、分享、記住企業想要傳達的信息,那么企業需要使內容的提及可以解決受眾的問題。搞清楚有什么事情讓你的受眾徹夜難眠,而企業要做的就是著手去想自己能為解決這個問題做點什么。

有的時候要搞清受眾的問題并不簡單,為此企業要經常保持和受眾的交流。有一點千萬不能忘記,企業要保持和企業銷售人員的交流,他們是公司里最為直接接近受眾的人,而且具有快速辨別出受眾問題的能力。同時,借用社交網絡、網站或是應用的運營數據,都是同受眾交流、理解受眾的渠道。

2、過于重視內容的質量而忽視及時性

早期營銷策略的實施,通常會經過很多流程和人員。專人負責撰寫,另一個人負責校對,美術團隊負責美化,最后由老總審閱。一個內容的制造往往經過3個月的制造周期。這在信息快速更迭的時下,早已不再適用。而在碎片化時間的當下,受眾的專注時間明顯變短,要想抓住受眾的眼球,那么請及時跟進內容,哪怕這內容并沒有那么完美。

內容信息的撰寫最好基于同一個主題,這有利于搜索引擎蜘蛛的抓取。當下的內容營銷,需要的是更多的內容;更快的反應速度;少些對于內容的焦慮;讓受眾及時看到內容。

3、缺乏發現內容的敏感性

在進行內容營銷時,營銷人問的最多的問題是,我們應該創造什么樣的內容?然而,事實上,你每天可能已經在創造很多的內容。比如,你向他人發送的一封解釋某件事情如何開展的郵件;公司間的合作信息;營銷人對于一些專業知識的分享等,這些都是內容。把他們放在宣傳的各種適合渠道上。

企業高管可能每天要做很多的匯報給公司內外的人員。營銷人可以把那些不涉及公司機密及知識產權的PPT或是報告等作為宣傳內容。

4、缺乏對內容的歸納整理

時下,每個人都很忙,并沒有那么多的時間去閱讀每篇文章、新聞等信息。營銷人要擔任內容分類歸總的角色,盡可能的為受眾提供最精簡但最明確和有價值的內容。比如把行業內一周大事歸納整理給受眾。

5、忽視內容的運營

如果說內容為王,那么內容的運營就是確保王位堅挺的皇家衛隊。有一個架構良好、運轉高效的內容運營團隊,除了能保證創造的內容能產生其應有的效用外,還能很好的與受眾保持交流,有助于發現受眾的需求。

6、忽視短視頻的作用

會有很多的企業拍攝精美的企業或是產品宣傳片,但這往往費時費力,不能很好的與受眾產生及時的互動。在通訊和網絡越來越發達的時下,不妨可以用短視頻方式,及時的發布企業信息。

7、沒有建立內容傳導網絡

“內容饑渴癥”是當下社會普遍存在的問題。公眾人物、意見領袖不斷需要新的內容來維持自己的知名度和影響;受眾需要內容去維持他們的營銷網絡;甚至你的雇員也需要內容去維護他們的社交關系。如何借用“內容饑渴癥”,打造屬于企業自己的內容傳導網絡,是需要營銷人員好好考慮的問題。

從這些容易忽略的問題入手,對于想要進行內容營銷的企業來說,既是警醒,也有助于完善企業營銷策略的制定。這7個問題值得每一個營銷人的深入思考。

 
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