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如何規避SEO投資風險

發布時間: 2014/3/6 8:53:15     文章來源:http://www.geaxaw.tw

從事搜索引擎營銷這么多年,最常聽到的一個問題就是“怎樣才能把做SEO的風險降到最低?”也經常聽到有人說他們老板如何精通數學和PPC,但是卻不懂SEO。 遺憾的是,從近五年行業形態來看,你不得不承認只懂數學真的做不了SEO.

那么如何把SEO風險降到最低呢?下面5種方法不妨一試:

1. 確定目標市場,建立關鍵詞組

很多成功的點擊付費廣告系列都有明確的目標市場。企業可以根據預期回報和各個部分的業務重要性將媒體預算細分到各個部分(關鍵詞組)。

搜索引擎優化與點擊付費并沒有不同:

首先,確定目標市場(關鍵字組),并用谷歌關鍵詞工具來確定每個關鍵詞的市場規模(確定你檢查的是精準匹配而不是廣泛匹配)。

以保險公司為例:

家居保險:市場規模=10,000搜索量/月

人壽保險:市場規模=5,000搜索量/月

汽車保險:市場規模=15,000搜索量/月

2. 優先考慮目標細分市場

這里建議大家去瀏覽一下各個關鍵詞,并且根據你所期待的目標市場份額或者說你最想從哪塊市場獲得最大收益,從而給你的每個關鍵詞定一個合理的重要性比例。

例如,保險提供商應該將他們的關鍵詞組分解為如下各部分:

家居保險: 60%的重要性

人壽保險: 20%的重要性

汽車保險: 20%的重要性

在這個例子中,保險提供商將家居保險視為:(a)最賺錢的;(b)就升級銷售而言,對顧客是一個良好的切入點 ;(c)競爭程度最小,最容易贏取市場份額。

不管怎樣,不要忘記戰略目標的優先次序。

這也給你指明了一個鮮明的方向,即將你的資源分配到那些能給你帶來所期待結果的地方。相比較而言,在家居保險這塊,你需要做比車險和人壽保險更多的站內、站外工作,同樣,你也可以避免墜入常見的陷阱——片面追求有最大搜索量的市場。

3. 計算關鍵詞能夠帶來多少流量

你需要計算出在特定時間內要想成為自然排名的贏家需要多少流量。這項工作最好有一位有經驗的SEO經理人,或SEO營銷負責人來負責實施。不推薦做這項工作的人是SEO銷售人員或缺乏專業搜索引擎營銷知識的人。

經驗法則:通常居自然排名第一的網站可以獲取每個關鍵詞每月總流量的15-20%

4. 流量的轉化

給網站帶來流量是SEO的一個目標,而將流量轉化為有價值的詢盤或者銷售將是另一個重要的目標。

根據網站需要,給網站做一個SEO體系結構圖,以確保你能根據不同的SEO目標關鍵詞將流量送至網站最適合的頁面。

同時還建議圍繞你的營銷機構做行業的轉化優化,以及對網站進行小規模的改變來提高網站的轉化率。

5. 做一個具體的業務目標并付諸實際行動

這可能是最簡單的規避SEO風險的有效方法:

談談對于你的業務來說什么才是成功,談談你用來衡量SEO活動的指標,以及你的企業用來衡量業績的報告類型等等。事實上,太多的營銷公司在進行SEO之前都沒有給自己定下一個具體的企業目標。

衡量保險公司成功與否的例子:

業務目標:通過電子郵件和電話查詢保險

可以通過網站訪問量及1.5%的網站轉化率來評估通過電子郵件及電話查詢所獲取的網站詢盤:

例如,4500個訪問量/月*1.5%的轉化率=68次/月的詢問量

如果營銷公司單純跟你談關鍵詞排名不談效果,你的選擇一定要慎重。當然對于雙向服務,也需要你明確企業實際需求是什么,是關鍵詞排名?網站流量?詢盤數量?還是訂單轉化率?不同的需求對于營銷公司將會提出不同層次的要求。網站運營應該是一項互利雙贏的工程,需要企業全程參與到營銷的每個環節,只有對營銷公司提出更明晰的服務需求,你的企業才能切實可行的從SEO服務中獲利,有利的規避SEO投資風險。

 
历届英超最佳射手